招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。

招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。

招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。

招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。

招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。

招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。

这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。

招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。

在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出最大的让步。另外，在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。砍价技巧1、货比三家，多听多看

货比三家一方面是要多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋的市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知你已经看过其他楼盘，房屋价格较合理，你正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降价的。

另外，在售楼处要多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。

砍价技巧2、找旧业主介绍

找老业主就是俗称的“老带新”，已经买过房子的业主，再带一个客户来买房，一般开发商会提供很多优惠，前提是你找的老业主要很靠谱，不会背着你吃回扣。

砍价技巧3、注意态度，不放松但也不强求

在与置业顾问沟通的时候，先透露出强烈的买房意向，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到砍价的目的。

当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如对公共设施的计算、相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。

砍价技巧4、组团买房

近年来很流行团购，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

小编建议购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

砍价技巧5、抓住开发商的困境砍价

当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候，最有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力，不要因为贪图了小便宜让自己最后买了烂尾楼。1、早认购

开发商在开盘之前都有一个认购阶段，而这个阶段就是买家砍价的好时机。因为这个时候，开发商并不清楚开盘后会有怎样的市场反映，该楼盘究竟会热卖还是会受冷遇，因此也无法确认最终的售价，这时购房者就可以争取多要些折扣。

除此之外，购房者还应该做到尽量提早认购，因为大多数楼盘都会为前期登记者提供2至5个点的优惠，有时前期登记者还可能会得到比公开发售价低10%以上的优惠。

2、选团购

“团结就是力量”这句话相信大家都听过，团购买房现今也不是什么稀奇的事情，而且它不失为是一个砍价的好办法。一般来说，如果是参加团购买房活动的购房者，则可以从开发商那边获得7到9折的优惠，有时甚至可以拿到6折的优惠。

因此，购房者在买房之前一定不能忘记先向销售人员确认一下该楼盘是否可以参加团购，如果可以的话，那就千万不要放过这个机会。

3、找急售

有重要事情而急于出售房屋的业主，以及业绩不好急于成单的中介等，如果你遇上这类人，那就可以放心砍价了。既然是急售的情况，那就说明比起购房者，售房者更可能会做出让步，如此一来，购房者取得优惠的可能性也就会更高。

不过，购买急售的房子需要注意一点，那就是弄清楚房子急售的原因，如果售房者是因为房子存在问题才急于出手的话，建议购房者不要购买。

4、别表态

砍价其实讲究的是一种心理战术，不论是购房者还是售房者，一旦其中一方过早表态了的话，便很容易陷入被动状态，所以如果想砍价就一定不能过早表露自己的内心。

当购房者去实地看房的时候，即使房子符合心意也不能对其表露出好感，而是应该以一种漫不经心的态度去对待，只有这样才不会被售房者抓住机会涨价。

5、懂忽悠

告诉售房者自己已经看中了别的房子，如果可以降价就优先考虑该房产，或者告诉售房者自己很满意该房产，但是家人认为价格太贵等，这样的“忽悠”方式是必须掌握的招数。

通常来说，购房者若表现出要买房的诚意，但只是价钱不合适的话，售房者这时都会给出一定的折扣来留住购房者。1．对房子吹毛求疵

一般来说，卖方是不会主动向买方指出房子所存在的毛病，尤其是一些小毛病，但这些问题正是买方砍价的资本，所以，购房者必须要仔细看房，不能放过任何一个小毛病，只要你找的毛病足够多，那么卖方必然会没有底气，价格也不得不做出让步。

但是没有哪个楼盘的房子是十全十美的，购房者强调缺点并不是为了惹怒卖家，而是基于我们对某些地方的不满，方便提出让价要求，所以切忌无理取闹，提出的缺点要言之凿凿。比如说：新房可以说得房率、容积率、户型、公摊等，二手房可以提水电、装修改造等等。

2．拿家人说事

购房者在与卖方议价时，不妨拿家人说事，就比如说自己对房子很满意，但家人还有点犹豫，如果价格再低点，那么就可以说服家人了。相信只要你这样说，卖方不可能不做出让步，毕竟你可是一位真实的买家！

3．二手房可以尝试全款买房

与贷款买房不同，当购房者全款买房时，二手房卖方往往会给予最大的优惠，所以，购房者不妨开始说要全款买房，试探一下卖方的最低价，然后在价格谈好后，再提出贷款买房，这样卖方往往也会接受，就算不接受，也会得到最低的价格。

4．货比三家

购房者在与卖方议价时，还可以与他人作比较，新房可以和竞品楼盘相比较，比较价格、户型或者是优惠等信息。二手房可以说同样户型的房子，这个小区的其他业主价格更低，但我比较中意你这套房子，所以，希望你价格方面再优惠点。如果卖方确实报价太高，必然会在价格方面做出让步。

5．时刻保持淡定

有些购房者一看到比较中意的房子，就两眼直冒金光，喜爱之情溢于言表，卖方一看到你这样，哪里还会跟你议价呢？此外，购房者也不要受他人的干扰，比如有人催，或者看那么多人都买了，也开始着急忙慌起来。一定要时刻保持清醒的头脑，多了解了解。无论多么喜欢房子，都要保持淡定，这样你才能把握主动权。

6．抓住开发商推出的打折优惠

不要觉得开发商推出的优惠都不可信，其实没有也就是真没有，有优惠多少还能少拿点钱。而且，在楼盘销售状况不好的时候，有开发商给出的优惠是真优惠，因为房价不可能说涨就涨，说降就降，不然会影响市场。可是没法明面上降，开发商的房子又卖的不怎么好时，就会选择推出优惠政策，其实就是变相降价。

最后，建议大家在砍价的过程中不要不好意思，没什么不能砍的，当然了最主要的是把握好砍价的精髓。砍价八大招法

1.开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。记者曾经就见过这样一位买家:杂七杂八的折扣加起来得到低至87折,并且还是前三位选房,真是羡煞旁人。

2.参加各种名义的团购

“团购”在去年下半年曾经风靡一时,如合生、时代、锦江等开发商都曾通过“一二手联动”的方式开展过团购专场,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣,但据了解,去年部分楼盘曾一度低至公开报价的6折,多数楼盘的团购价在7-9折左右。

今年以来随着楼市回暖,各种团购活动有退潮之势,但在市区一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘仍然不时组织团购活动或各种名义的“VIP专场”。购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,参加团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。另外,即便买家不是团购专场所号称的“目标客户”也没关系,毕竟没有开发商认死理跟钱过不去。

3.买尾货、特价房

细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。

一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。

尾房产生的原因是多方面的:有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外,大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买的等情况也导致了尾房的出现。

尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家,而想如愿以偿就得多与销售联系,随时留意促销信息。

4.找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

5.找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。

6.找销售人员谈额外折扣

在销售出现困局的现在,要想买到便宜房子,找销售人员磨倒是不错的渠道。记者发现,不少销售员手中的折扣点数,甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘,这些优惠和折扣未必全部公布出来,因此你应该主动地向销售人员索取。

像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。当然,向销售人员要折扣,买家一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要有对价格等因素犹豫不决的样子。此外,为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业,有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣,如果身份符合都可以去争取。如果你是几个人一起买楼,那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

7.一次性付款

买房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对于其并无太大影响。而一般购房者选择此种付款方式,由于数额较大,筹措起来可能会有所困难;如果从银行提取则会损失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越长,利率越高,因此房款额加在一起会高于一次性付款金额。然而,若综合考虑通货膨胀和个人收入增长等方面,分期付款对一般购房者来讲还是更加合算一些。

8.找急售的业主和急于成交的中介

经过一轮调整后的二手房价目前正处于低潮,许多二手中介行门上都挂着“急售”的传单,度日艰难的中介也比以往更积极地向客人推介近期放出来的笋盘。相比一手楼市场的回暖,目前二手房市场整体回升势头并不明显,抓住业主和中介急于成交的心理也有可能淘到笋盘。