涿州开发商的定价逻辑，你需要明白为什么要搞明白呀？开发商的定价逻辑原因很简单，便傻傻的不明白。你以为啊销售卖房子给你的时候，一定是给你匹配最最合适最有性价比的房源吗？错了，那是要看他的心情和他的习惯优惠多少啊，是结合你的情况能够成交就ok 了，涿州房产开发商的定价逻辑不为人知的房产真相

       所以啊你搞明白定价的逻辑，学会了自己判断项目的性价比。你和有了自己的靠谱的风险才能不掉坑，买的合适和放心聊定价逻辑啊。我们先从楼王说起，楼王啊是用来数标杆和一榜样的，所以啊肯定位置相对最好。房产开发商原则上呢也是定价最高，性价比最低。买楼王的人啊不是傻，而是销售计划。你结合于销售节点，对外一直都存在着销售战略与方式方法。

        想一下，如果房产开发商告诉你楼王这栋楼已经卖的差不多了，还剩下这一层和你要的另一栋楼层啥的都差不多，价要便宜了十几二十万。你是不是感觉你捡便宜了，因为楼王啊都卖了，别的业主买房的也都不傻啊。相处然后再告诉你，你来的早啊，不如来的巧，刚好这套房子，因为之前别人订走了手续啊，搞了几个月没有通过啥的，或者是被别人留的，现在不要了。你还真以为你捡了一个漏和这个房子是真有缘分的。楼王啊聊完了我们必须聊销售节点的常态性规划。原则上我们买房必须先搞清楚楼层的一个定价逻辑。定价逻辑是黄金楼层最贵还是凤凰城最贵？黄金楼层啊最贵就是上下地点。所以买高楼层核算，凤凰城最贵就是往下出顶楼以外往下一点。所以黄新楼层最合算。这个知识点我们本地啊一套房子就可以省个三五万出来，性价比还是比较高的。这个支持拉走不限。

        最后啊我们再聊一聊售楼部里的不同销售节点的不同优惠情况。

一、首开呀是不是价格最便宜，百分之八十的情况下，首开价格是最低的，销售策略和市场惯性是买涨不买跌，所以开盘最低优惠最大。结合销售情况，后续啊价格拉升优惠回收。所以我买房的人看到了卖的好的楼盘啊，都是越卖越贵的，这也是常态的一种现象。二，销售节点的特别优惠活动优惠啊是一直存在于楼盘的各种销售节点里的优惠名称太多，我就不一一说了，反正就是各种优惠叠加。我想告诉你的是，最后优惠算下来到底折扣了多少，是不是合适了。你要对比周边的楼盘以及他们楼盘的销售情况，而自己做出全面的评估分析。

三、清盘优惠项目差不多要结束销售了。原则上最后一波的优惠力度也就是最大的。当然价格便宜的情况下，好楼层和好户型啊，能不能还有就要看你的运气了。结合于我们市场现在的情况，我给点建议啊，现在的市场是横盘期或者是下学期。所以啊房产开发商开盘的新项目必须了解它的开发实际情况。别贪上过大的一个期房风险。如果是在售的楼盘，我给的意见是没有很大的特价优惠，不成交等等啊，还是可以的。